Campaign Brief · 2026.03

MZ패밀리
지점장 채용 캠페인
광고 소재 기획안

월초보험료 30~70만원 설계사 타겟, 지점장 채용 DB 수집 목적의 META 광고 소재 기획안입니다.
열일곱 카피 원칙을 적용한 12종 베리에이션으로 구성됩니다.

12
Creatives
5
Angles
4
Formats
KPI
Lead Max
01
카피 원칙 — 열일곱 스타일 6 Principles
P.01
직구 도발
Direct Attack
불편한 진실, 정면 돌파. 독자가 움찔할 만큼 날카롭게 던진다. 나머지는 긍정 방향으로 전환.
3종에만 적용
P.02
단문 끊어치기
Short Punch
긴 문장 1개보다 짧은 문장 3개. 리듬감이 스크롤을 멈춘다. 읽히는 광고가 팔리는 광고.
전 소재 적용
P.03
숫자 충격
Number First
추상 표현 금지. '많은 경험'이 아니라 '28년'. '대부분'이 아니라 '10명 중 7명'. 구체적 수치가 신뢰를 만든다.
가능한 모든 소재
P.04
당신 지목
Direct Pointer
'설계사들은' 대신 '당신은'. 직접 지목이 관여도를 3배 높인다. 내 얘기처럼 느끼게.
전 소재 적용
P.05
반전 구조
Reversal Frame
도발형: 공감 → 충격 → 희망. 긍정형: 가능성 → 구조 → 기회 순으로 전개.
소재별 적용
P.06
구어체
Conversational
'안내드립니다' 보다 '알려드릴게요'. 가깝고 친근한 전문가 느낌. 거리감이 없어야 신청한다.
전 소재 적용
02
타겟 오디언스 3 Segments
SEG 01현직 설계사 · 팀빌더 지망
  • 보험·금융 설계사 3~10년차
  • 현재 혼자 영업 중, 팀 구조 고민
  • 오버라이딩 수익 구조 인지 있으나 경험 없음
  • 30~45세 남·여 / Facebook + Instagram
  • 월초보험료 30~70만원 · DB 구매 2할 타율 · 현상 유지 중
SEG 02본부장 지망 · 조직 빌더
  • 소규모 팀 운영 중 (3~10명)
  • 본부장 승격 조건 충족 가능성 인식
  • AI·디지털 영업 도구에 관심 높음
  • 35~50세 남성 / Facebook 주 활동
  • 팀 오버라이딩 수익 구조 최적화 니즈
SEG 03리타겟팅 · 결정 대기층
  • 웹사이트 방문자 · 광고 반응자
  • 경쟁사 GA·보험대리점 관심자
  • Lookalike — 기존 지점장 기반
  • 정보 탐색 완료, 결심만 남은 층
  • 소셜 프루프 + 무료 혜택에 반응
03
설득 앵글 프레임워크 5 Angles
No.앵글핵심 메시지 방향적합 타겟
01고통 포인트혼자 뛰는 한계 → 팀 구조 필요성 자각.
도발형 2종 포함
혼자 영업 중인 설계사, 3~10년차
02권위 신뢰MZ패밀리 시스템, AI 디지털 지점, 본사 지원 → 신뢰.
긍정형 전용
본부장 지망, 시스템 중시형
03무료 혜택무료 지점장 상담 = 제로 리스크 → 진입 장벽 최소화.
긍정형 전용
전체 타겟 (리타겟팅 포함)
04FOMO지금 이 구조, 지금 이 기회 → 긴박감 유도.
도발형 1종 포함
30~45세, 성장 욕구 강한 층
05소셜 프루프이미 선택한 사람들의 변화 → 군중 심리 전환.
긍정형 전용
리타겟팅, 결정 망설이는 층
04
광고 소재 12종 베리에이션 12 Creatives
Filter 12 / 12
도발형 3종 (#01·#07·#12)|긍정형 9종 (#02~#06·#08~#11)
01고통 포인트단일 이미지 · 1:1도발형
DB 사서 2할 타율로
버티고 계신가요?
Sub Copy
매달 DB 사서 겨우겨우 실적 맞추는 구조, 문제는 당신이 아닙니다. 구조입니다.
Body Copy
DB 구매 비용은 매달 나가는데 수수료는 한계. 같은 계약으로 손보 익월 1,030만 원 받는 구조가 있습니다. 15분이면 설명드릴 수 있어요.
📌 260311 타겟 핵심 고민 직격. "2할 타율" 구체 수치로 자기 해당 여부 즉시 확인. 이미지에 DB 비용 vs 수익 대비 시각화.
구조 얘기 들어보기 →혼자 영업 중인 설계사 · 30~45세
02고통 포인트릴스 · 9:16 · 15~30초긍정형
같은 계약인데
손보 익월에 1,030만 원 받아보셨나요?
Sub Copy
수수료가 낮아서 노력 대비 수입이 한계라면, 구조를 바꿀 때입니다.
영상 구성
  • 오프닝 3초: '이제 팀으로 갈 때입니다' 풀화면
  • 지점장 등장: '저도 5년 동안 혼자 했습니다'
  • '팀 만들고 나서 첫 달 오버라이딩이 생겼어요'
  • '어떤 구조인지 15분이면 설명드릴 수 있습니다' + CTA
📌 '다음 단계' 성장 프레임. 지점장 직접 출연 시 신뢰도 최대.
팀 구조 15분 상담 →설계사 3~7년차 · Instagram Reels
03권위 신뢰카드뉴스 · 3~5장긍정형
AI가 DB를 쌓고,
본사가 설계를 처리하는
지점이 있습니다.
Sub Copy
영업 말고는 다 AI가 합니다. 지점장은 팀을 키우는 것에만 집중하면 됩니다.
슬라이드 구성
  • 'AI 디지털 지점 — 어떻게 다를까요?'
  • AI DB 배정 · 본사 설계 처리 · 오버라이딩 자동 집계
  • '지점장은 영업 대신 팀 성장에 집중합니다'
  • 실제 지점장 오버라이딩 수익 사례 (익명)
  • CTA — 무료 상담 신청
📌 시스템 신뢰 프레임. 슬라이드 2장에 인포그래픽 필수.
AI 지점 구조 알아보기 →본부장 지망 · 시스템 중시형
04권위 신뢰FB Feed 1.91:1긍정형
월납 100만 원 계약 하나,
익월에 1,030만 원. 계산해보셨나요?
Sub Copy
손보 익월 수수료+프로모션 합산 Min 1,030% ~ Max 1,100%. 숫자가 구조를 설명합니다.
Body Copy
생명보험 80%, 손해보험 선지급 672~680%, 분급 100%. 지금 받는 수수료와 비교해보세요. 15분이면 전체 구조를 보여드립니다.
📌 이미지에 수익 시뮬레이션 인포그래픽. '계산해봤더니' 호기심 트리거.
수익 구조 계산해보기 →팀빌더 지망 · 40~50세 남성
05무료 혜택단일 이미지 · 1:1긍정형
DB 초기 비용 0원.
후불제로 시작할 수 있습니다.
Sub Copy
DB 구매 비용이 부담이라면, 후불제 DB로 초기 비용 없이 시작할 수 있습니다.
Body Copy
후불제 DB는 계약 성사 후 정산. 선불 프리미엄 DB도 선택 가능. 본사 DB 지원금도 나옵니다. 월 실적 50만↑ 시 40만 원, 100만↑ 시 60만 원 지원.
📌 '15분' 시간 명시가 마찰 제거. 이미지에 '15분' 크게 표기.
15분 무료 상담 신청 →전체 타겟 · Cold + Retargeting
06무료 혜택릴스 · 15초긍정형
DB를 아직도 구매하시나요?
매월 30~50개 자체 생산할 수 있습니다.
Sub Copy
DB를 사는 게 아니라 만드는 구조로 바꿔드립니다. 블로그, 인스타, 유튜브 채널을 통해 직접 생산하는 시스템.
영상 구성
  • 1초: '무료입니다' 풀텍스트 — 스크롤 스탑
  • 4초: '지점장 구조가 궁금하다면'
  • 8초: '15분 상담으로 모든 걸 설명드릴 수 있습니다'
  • 13초: '1~2 영업일 내 연락' + CTA
📌 첫 1초 '무료' 풀텍스트 충격. 15초 내 정보 완결.
지금 바로 무료 신청 →30~45세 · 스킵 패턴 강한 타겟
07FOMO단일 이미지 · 4:5도발형
2026년 한정,
본부장 승급 조건이 파격 완화됐습니다.
Sub Copy
기존 인원 30명 → 10명, 월납 1,000만 → 500만 원. 이 조건은 올해뿐입니다.
Body Copy
지점장 → 본부장으로 가는 문턱이 이렇게 낮았던 적이 없습니다. 지금 시작하면 올해 안에 본부장 포지션을 선점할 수 있습니다.
📌 '알면서 안 한다'는 질책형 도발. 상한선 → 제거 구조가 핵심 반전.
지금 결정하기 →30~45세 남성 · 성장 욕구 강한 층
08FOMO카드뉴스 · 3장긍정형
본부장 승급: 30명→10명,
월납 1,000만→500만. 올해 한정.
Sub Copy
2026년 한정 파격 완화. 지점장으로 시작해서 본부장까지, 지금이 가장 빠른 길입니다.
슬라이드 구성
  • '지점장이 되기 가장 좋은 시기는?'
  • 기존 조건 vs 완화된 현재 조건 비교
  • '지금 신청하면 이 조건으로' + CTA
📌 '가장 좋은 지금' 시의성 프레임. 조건 비교 인포그래픽 필수.
조건 확인하기 →조건 탐색 중 · 35~50세
09소셜 프루프단일 이미지 · 1:1긍정형
DB 구매를 끊은 지점장들이
한 가지를 공통으로 말합니다.
Sub Copy
"DB를 왜 그렇게 오래 샀을까." SNS 자체 생산으로 전환한 지점장들의 첫마디입니다.
Body Copy
DB를 사던 시절엔 몰랐습니다. 블로그와 인스타로 매월 30~50개 DB를 직접 만들 수 있다는 걸. 코치까지 해드립니다.
📌 '더 일찍' 후회 프레임 = 지금 결정 유도.
지점장 얘기 들어보기 →리타겟팅 · 결정 망설이는 층
10소셜 프루프릴스 · 인터뷰형 30~60초긍정형
달라진 건 딱 하나.
영업 말고는 다 AI가
해주게 됐어요.
Sub Copy
홈페이지, 명함, 콘텐츠, CRM, 보험금 청구까지. 영업에만 집중할 수 있게 해주는 AI 복지.
영상 구성
  • '혼자 5년, 팀 만든 지 3개월 만에 달라졌어요'
  • '영업을 덜 해도 수입이 늘었다는 거예요'
  • 'AI가 DB 쌓아주고, 본사에서 설계 처리'
  • '한 번만 들어보세요. 무료니까요' + CTA
📌 '영업을 덜 한다'는 역설 + 실제 변화 스토리.
나도 무료 상담 받기 →혼자 영업 중 · 리타겟팅
11권위 신뢰단일 이미지 + 텍스트긍정형
홈페이지 자동 생성,
콘텐츠 자동 업로드,
영업 말고는 다 AI가.
Sub Copy
개인 홈페이지 + 모바일 명함 자동 생성. 매일 보험 콘텐츠 자동 업로드. 전 보험사 상품 자동 비교.
Body Copy
고객 미팅 자료 AI 생성, CRM 자동화(콜백·기념일·갱신일), 보험금 청구 지원까지. 영업에만 집중할 수 있는 구조입니다.
📌 역할 분담 3줄 헤드라인 시각화. '당신은 팀을 키웁니다' 핵심.
구조 15분 설명 듣기 →40~50세 남성 · 시스템 중시형
12고통 포인트카드뉴스 · 4장 체크리스트도발형
이 4가지 중 하나라도 해당되면,
지금 이직을 고민할 때입니다.
Sub Copy
해당 안 되면 다행입니다. 하나라도 해당된다면, 지금 바꿀 수 있는 기회가 있습니다.
슬라이드 구성
  • 'DB 구매 비용이 너무 많이 나간다' ☑
  • '수수료가 낮아서 노력 대비 수입이 한계다' ☑
  • '혼자 다 해야 하는 구조가 너무 힘들다' ☑
  • '성장 방향을 모르겠다 → MZ패밀리 지점장 구조, 15분이면 설명드립니다. 무료.' + CTA
📌 260311 타겟 4가지 핵심 고민 그대로 반영. 체크박스 자가 진단 → 마지막은 "15분 무료 상담" 전환.
지금 구조 바꾸기 →전체 타겟 · 자가 진단 유도형
05
Phase 1 런칭 우선 소재 4 Creatives

첫 2주 균등 집행 → CTR/CVR 기반 예산 재분배. 도발형 1종 + 긍정형 3종.

#01
고통 포인트 · 도발형
DB 사서 2할 타율로 버티고 계신가요?
예상 강점 — 높은 공감 CTR
#05
무료 혜택 · 긍정형
DB 초기 비용 0원. 후불제로 시작할 수 있습니다.
예상 강점 — 낮은 진입 장벽 CVR
#09
소셜 프루프 · 긍정형
"DB를 왜 그렇게 오래 샀을까." SNS 자체 생산 전환 지점장들의 첫마디.
예상 강점 — 리타겟팅 전환율
#12
고통 포인트 · 도발형
이 4가지 중 하나라도 해당되면, 지금 이직을 고민할 때입니다.
예상 강점 — 높은 참여·공유율
06
작업 교훈 & 다음 작업 제안 Lesson + Next
// Lesson Learned
도발형과 긍정형은 타겟 세그먼트에 따라 효율이 갈립니다. 도발형(#01, #07, #12)은 DB 비용·수수료 불만이 쌓인 Cold 타겟에 유효하고, 긍정형(나머지 9종)은 정보 탐색 중인 Warm/Retargeting 타겟에 더 높은 CVR. 초기에는 둘 다 집행 후 세그먼트별 성과를 비교하는 것이 정석.
디자인 시안 제작
우선순위 4종 (#01, #05, #09, #12) Canva 시안. 열일곱 브랜드 컬러 기반.
도발형 vs 긍정형 A/B
동일 앵글 내 2개 버전 동시 집행. Cold → 도발, Retargeting → 긍정 가설 검증.
META Lead Form 설계
2필드 vs 3필드 CVR 비교. 질문 최소화가 신청률 핵심.
영상 소재 촬영 콘티
#02, #06, #10 촬영 콘티 + 자막 시안. J10 Remotion 연계.
랜딩페이지 메시지 매칭
광고 헤드라인 ↔ mzf.1x3.kr 히어로 카피 일치. 메시지 단절 = 이탈률 1위.
Kakao CAPI 전환 추적
Make 자동화 연동. 리드폼 제출 → Kakao 전환. META 교차 검증.